首席顾问 – Maggie Chen 陳美惠

Director 董事 | Financial Adviser 首席顾问
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Disclosure Statement

Maggie Chen 进入保险行业超过二十年,她已经获得MDRT 与国际龙奖IDA终身会员资格。当初她自己选择保险业的动机是为了陪伴家人- 从事保险工作时间与地点自主弹性,开启了 Maggie 的保险生涯。

Maggie 对保险有著极度热情,她相信保险可以守护每一个家庭的保障,用更多的耐心去对待不理解保险的人,以及将保险的意义与价值带进每一位客户的家中。

目前她育有三个子女,有一个三代同堂的幸福家庭:她亲自走过她当初设定的人生目标,身为职业女性而言,要兼顾家庭及事业,内心时常感到矛盾,Maggieㄧ路突破各种障碍与瓶颈。

Wisdom8 是她创立的公司化品牌。

通过Advisers财务顾问杂誌采访『认识 Maggie』:

看IDA终身会员,寿险路上如何让家庭与事业双圆梦?

文◎郭育廷 07/2018

「当你决定踏入保险业,该问问自己是谁,为何选择保险业?是为了工作,还是为了成就梦想?」

入行二十年,身为国际龙奖IDA终身会员的陈美惠说:加入保险业,如果动机是为了赚钱,那就让它真正能帮我们赚到钱,深入研究保险公司的前景,以及佣金制度是否可以达到我们满意的财富;如果动机是为了爱,由内心所生的使命感就是守护每一个家庭的保障,散发更多的慈悲心去对待不理解保险的人,以及将保险的意义与价值带进每一位客户的家中;如果动机是因为家人或家庭,那就要让保险生活化,因为它将时刻与我们牵绊著。

陈美惠说,当初自己选择保险业的动机是为了陪伴家人,从事保险工作时间与地点自主弹性,且从事保险业的动机一旦强烈,就能闯出自己的一片天,秉持这样的初衷,开启了陈美惠的保险生涯。

但对身为女性业务人员而言,要兼顾家庭及事业,内心时常感到矛盾,当选择以家庭为重时,常会在工作上感到力不从心,且担心收入不足。为了解决这样的问题,陈美惠会给自己订下目标,比如说,一年五十二週减去陪伴家人的时间,还剩下叁十週的时间可以工作,那麽就将目标先设为叁十週必须达到6万美金,等於平均每週必须有2,000美金成交保单的收入。换言之,就是将目标具体化并阶段化达成。

对的时机对的宣传策略,成功打造个人品牌

实务做法上,在资讯科技极度不完善的十多年前,陈美惠想到用广告行销这个策略来进行自我宣传,她利用怀孕期间那几个月的时间打广告,加上因为与媒体关係良好,可以得到较好的价格来经营长期广告,颇具成效後,接著她决定设置一个自己的网站。随著等待时间的发酵,当这些广告产生效益之时,「陈美惠」这个名字就植入接收者的脑海里。

在对的时机搭配对的宣传策略,协助陈美惠生完孩子後拿到人生第一个美国百万圆桌MDRT奖项,对於刚接触保险业的她而言,MDRT是一种肯定,於是在她坐完月子後开始勤见客户,虽然人生地不熟,也没有什麽人脉,但她努力靠自己,一家一户去拜访。她说:「我带著家人,推著婴儿车走访大街小巷,把拜访客户当做旅行,把拒绝当成学习的机会!」

陈美惠认为,要让自己成长,就要能够发现自己不足的部分,看见别人的成长更要警惕自己不可松懈。过去二十年的经验,让她拥有IDA终身会员的殊荣,得奖的同时也代表给自己一个交代,藉此检视自己是否够勤奋、够专业、够用心。她自我总结,自己在保险经营路上最大的缺点是不敢要求成交,时常用以退为进的心态与客户讨论。

因此在每一次与客户应对的时候,陈美惠都会先向客户解释保险生态,把他们担忧的部分解释清楚,等到时机对了,自然就有成交的机会;且在成交保单前後的态度与热情要维持一致,如此一来客户就会源源不绝。「当你让客户放心习惯找你,且只有『你』才是他们习惯依赖的对象,那么你就成功了。」

Awards 终生成就荣殊 :

  • 全球百万圆桌终生会员 Life Member of the Million Dollar Round Table (MDRT)
  • 世界华人金融保险国际龙奖终生会员Life Member of International Dragon Award (IDA)

Qualifications 专业资格:

Maggie has the following qualifications relevant to the giving of insurance advice:

  • New Zealand Certificate in Financial Service (Level 5) (Life, Disability and Health Insurance), 2021
  • The Life, Disability and Health Insurance Strand V2, 2021
  • The Core Strand V2, 2021
  • The Life and Health Insurance Strand V1, 2020
  • The FastTrack Foundation Skills Programme, 2009
  • Adviserlink Practice Management, 2004
  • Adviserlink Risk Management, 2003
  • Adviserlink Business Financial Services Course, 2004
  • Adviserlink Introduction to Financial Planning, 2003
  • Insurance Sales Preliminary (Open Polytech) Certificate of NZ (FPIA), 2002
  • Waikato University Bachelor of Management Studies, 2000

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